4月9日呼和浩特橡塑专用胶，智元新款人形机器人A3在“擎天租城市伙人生态大会”上亮相。同时，擎天租表示，批A3预计将于4月起陆续交付至签约的擎天租城市伙人手中。这批机型也将成为行业内批规模化交付的A3。

新机型刚亮相即进入租赁平台体系，意味着擎天租承接的不再只是“租机器”的业务，而有机会成为机器人新品进入真实市场的重要入口。这也是行业次在新机型发布初期就由租赁平台承接其市场化落地，意味着其在产业链中的角正从传统渠道向新品商业化入口延伸。

成为机器人新品“发应用市场”

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本次智元新款人形机器人A3在大会现场亮相的同时，批机型也计划陆续交付至擎天租签约的城市伙人手中，并进入租赁平台体系。这意味着，新机型在发布初期就开始通过租赁平台进入真实市场，探索多应用场景。

“依托擎天租的平台网络和交付能力，新机型能够快进入各类商业场景，在实际应用中形成市场反馈和案例积累。”擎天租CEO李言表示，对于城市伙人而言呼和浩特橡塑专用胶，这也意味着可以早参与到机器人落地应用的实践中。

在业内看来，租赁平台不仅承担设备流通的，也在逐渐成为机器人产品连接真实场景的重要渠道。通过平台体系，新机型可以快触达客户，完成早期的场景验证、市场教育和应用探索，为后续规模化广积累经验。

这逻辑已经在擎天租城市伙人的实践中得到验证。武汉伙人叶旭干了半辈子地产工程，在成为擎天租批伙人之前甚至没见过人形机器人。但他签约后，2台灵犀X2人形机器人加两条机器狗刚到办公室没几天，意向订单就过了万元。“很多客户开始根本不知道机器人能干什么，但看到灵犀X2在现场迎宾、互动、跳舞，马上就来了兴趣。”叶旭说，机器人本身就在帮伙人完成用户触达和市场教育。

济南伙人张刚，签约二天就拿到3万元订单。他判断：“机器人时代，万能胶生产厂家也是机器人租赁的时代。”在他看来，灵犀X2让客户能够直观感受到机器人的商业价值，个不足20万人的县城，预计“五”期间台机器人5天至少吸引1万人流量，这已经是好的市场教育。

今年3月，擎天租举办届城市伙人战略发布会，报名人数突破20000人，还同步锁定了近1000台机器人的批部署需求。截至目前，擎天租批签约伙人已成功覆盖全国过60座城市。

从“交易平台”到“生态基础设施”

过去，租赁平台承接的多是已经上市段时间、应用模式较为成熟的机器人产品。厂商通常会优先通过自有销售体系进新品落地。此次智元A3批量产机交付至擎天租城市伙人网络，也为新品进入市场提供了种新的路径。

对于机器人企业来说，直接销售往往面临采购门槛、客户决策周期长等问题。通过租赁模式，新产品可以以低门槛进入市场，让多客户先用起来，在真实场景中逐步形成应用案例与市场反馈。

在这过程中，擎天租承接的已不仅是设备租赁本身，还包括新品进入市场后的场景落地、客户触达和应用验证等环节。平台通过城市伙人网络，将机器人厂商、场景需求与服务能力连接在起。

随着多新品通过平台进入市场，租赁平台在机器人产业链中的角也在逐步延伸。从产品流通渠道，到连接厂商与真实应用场景的服务网络，擎天租正在探索种让机器人快、低门槛进入市场的路径。

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